Aastatsükli raport: kuidas üks ost muutub 12 kuu pikkuseks kliendisuhteks

Müüd numeroloogiaraporti, klient loeb selle läbi, ütleb "vau" ja paneb faili kausta. Kaks kuud hiljem ei mäleta ta, mis seal oli. Kuue kuu pärast ei mäleta ta, kellelt ta selle ostis. See on tavaline numeroloogiaraporti elutsükkel ja see on probleem, kui tahad, et klient sinu juurde tagasi tuleks.

Aastatsükli raport on ehitatud nii, et see ei jääks kausta.

Mis raportis on

Aastatsükli raport ei näita ühte hetke. See näitab kliendi isiklikku aastat ja seda, mida see igale kuule tähendab. Seega ei loe klient seda ühe korra, vaid tuleb tagasi: jaanuaris, kui aasta algab, märtsis, kui midagi juhtub ja suvel, kui ta mõtleb, kus ta on.

Raport viitab kogu aeg tulevikule. Selle viimane kuu on alati veel ees. See on põhjus, miks klient seda uuesti avab.

Kolm valupunkti, mida see lahendab

Üks müük, siis vaikus. Tavaline raport annab sulle ühe tehingu. Aastatsükli raport annab sulle kliendi, kes mõtleb sinu peale kaheteistkümnel kuul.

Pidev järelturundus. Sa ei pea kirjutama meeldetuletusi, sest raport ise meenutab klienti iga kuu. Toode on süsteem.

Hinnavõrdlus pealiskaudsega. Kui müüd 19 euro eest üheleheküljelist numbrite kokkuvõtet, võrreldakse sind kõigiga, kes seda teevad. Kui müüd tervet aastat, ei võrdle sind keegi, sest keegi ei tee sama.

Kuidas see hinnastuses mängib

Võtame kaks toodet. Esimene: täisraport Elutee, Nime ja Hingeigatsuse numbritega, 19 eurot. Teine: aastatsükli raport 12 kuuga, 29 eurot. Teine on 10 euro võrra kallim, aga klient saab kaheteistkümne kuu väärtust. Kui hinnastad lehekülgede arvu järgi, on teine liiga kallis. Kui hinnastad aja järgi, mille klient raportiga veedab, on esimene liiga odav.

Mõtle sellest nii: mitu korda ta seda uuesti avab? Kui vastus on kaks, on see kingitus. Kui vastus on kaksteist, on see kaaslane.

Aastatsükli raporti müümise aeg

Parim aeg on novembrist jaanuarini, kui inimesed mõtlevad uuele aastale. Aga see ei ole ainus. Kuna klient saab raporti ka sünnipäeva ümber, on isiklik aasta tema jaoks isegi loomulikum hetk kui kalendriaasta algus. Pane see oma tootesse üles aastaringselt, mitte ainult jaanuaris.

Kuidas aastatsükli raportit tutvustada

Ära kirjuta "12 kuu raport". Kirjuta, mida klient saab: "Näed ette, millised kuud on sinu jaoks head uute alguste jaoks, millal tasub aeglustada ja millal midagi lõpetada. Raport on sinu aastakaart." Kaart on kasulik tööriist, raport on dokument.

Näide lühikesest müügitekstist: "Kas oled märganud, et mõni kuu läheb kõik libedalt ja mõni on nagu liivas? Sinu isiklik aasta annab sulle kuu-kuult kaardi. Saad selle minutitega PDF-ina ja võid sellesse tagasi tulla terve aasta."

Aastajooksul korduvad kokkupuuted

Kuna raport on kuude kaupa, saad kliendile mõne korra aasta jooksul märku anda ilma müügita. Iga kuu alguses üks lühike sõnum: "Märtsis algas sinu kuu 4. Vaata oma raportist, mida see tähendab." Klient avab raporti uuesti ja sa oled temaga jälle ühenduses.

Aasta lõpus on loomulik järgmine pakkumine: "Sinu aasta 2027 saab uue numbri. Kas tahad näha, mida see toob?" Nii muutub üks ost teiseks.

Küsimused ja vastused

"Kas klient peab ootama kuude kaupa, et raportit lugeda?" Ei, kogu raport on kohe kättesaadav. Kuude struktuur lihtsalt aitab tagasi tulla. Mõni loeb kohe läbi, mõni loeb ainult jooksva kuu.

"Mis juhtub, kui klient tahab uut aastat?" See on sinu järgmine müük. Detsembris või jaanuaris saada: "Sinu 2027 on teine number. Kas tahad näha?" Sama klient, uus aasta, uus raport.

"Kas see sobib ka sünnipäeval kinkimiseks?" Väga hästi. Sünnipäev on isikliku aasta algus, seega on aastatsükli raport loomulik kingitus. Paku seda selgelt kingitusena ja lisa lehele võimalus saata see teisele inimesele.

Mida teha sel nädalal

Vaata oma praegust kolme populaarseimat toodet ja küsi: kumb neist on ühekordne ja kumb tuleb tagasi? Kui kõik on ühekordsed, lisa üks aastatsükli toode. Seejärel kirjuta kahele viimasele kliendile: "Kas tahaksid ka oma järgmist aastat näha?" Sa ei müü midagi uut, sa pakud järge sellele, mille nad juba ostsid.