Kliendi tagasitoomine ilma pealesunnitud müügita: päevaenergia-vidina loogika

Sa tead seda tunnet. Klient sai sinult kuu aega tagasi suurepärase lugemise, kirjutas "aitäh, see oli täpselt see!" ja sellega asi lõppes. Nüüd istud ja mõtled, kas peaksid talle kirjutama, mis kõlaks nagu müük. Ei kirjuta. Ta unustab. Kolme kuu pärast tellib ta lugemise kelleltki teiselt, kes juhtus talle sel nädalal ette.

Enamiku vaimsete praktikute jaoks on järelturundus mõni neist kahest: kas ebamugav meeldetuletusmeil või täielik vaikus. Päevaenergia-vidin on kolmas võimalus.

Mida vidin tegelikult teeb

Klient sisestab oma sünniaja ja saab sama päeva numbri ja lühikese tõlgenduse. Tasuta, ilma müügisõnumita. Päevaenergia-vidin on mõeldud kasutamiseks nii, nagu inimesed vaatavad horoskoopi: hommikul, kohvi kõrvale, paar minutit. Tähtis on see, et ta saab sinult midagi iga päev, ilma et sina peaksid iga päev midagi tegema.

Pro Meister plaanil on lisaks päevaenergia meilid, mis jõuavad kliendini automaatselt. Sa ei kirjuta neid, ei ajasta neid, ei mõtle välja.

Kolm valupunkti, mida see lahendab

Pärast seanssi kaob kontakt. Klient oli sinuga kohtumisel soe ja avatud, aga kolme nädala pärast ei mäleta ta enam su nime. Vidin hoiab sind tema päevas ilma tema tähelepanu nõudmata.

Müügilehtrid tunduvad võõrad. Paljud praktikud tunnevad, et "tagasitoomise kampaania" ei sobi nende väärtustega. Vidinas ei ole ühtegi "osta nüüd". On ainult päev ja number.

Aega pole. Iga päev uut sisu luua ei jõua keegi. Vidin arvutab ise.

Kuidas see praktikas välja näeb

Võtame Marit, kes teeb numeroloogialugemisi kuus kuud. Tal on 85 klienti, kes on talt ühe korra ostnud. Ta lisab vidina oma koduleheküljele ja saadab klientidele ühe sõnumi: "Siin on tasuta tööriist, mille alusel saad igal hommikul vaadata oma päeva numbrit." Sellele ei vasta keegi, aga kolm nädalat hiljem kirjutab üks klient: "Vaatan seda iga päev. Kas sul oleks ka aastaraport?"

Marit ei küsinud seda. Klient tuli ise, sest vidin oli tema jaoks juba osa päevast. See ongi "soe tagasitulek": klient küsib ise, sest ta tunneb sind.

Mida mitte teha

Ära lisa vidina all iga päev "osta oma raport" nuppu. Üks selge viide sinu täisraportile lehe allosas on piisav. Muidu rikud täpselt selle, mida vidin ehitab: usalduse, et sa annad midagi ilma vastutasu ootamata.

Ära kasuta vidinat ka ainult olemasolevate klientide jaoks. See sobib hästi ka külastajale, kes pole veel midagi ostnud. Ta näeb, kuidas sa töötad, enne kui ta üldse otsustab sinult midagi küsida.

Seitsmepäevane käivitusplaan

Päev 1: pane vidin oma koduleheküljele kohta, kus külastaja seda esimese ekraaniga näeb. Päev 2: testi seda enda sünniajaga ja lähedase inimese sünniajaga. Kontrolli, kas tõlgendus kõlab nagu sina. Päev 3: kirjuta Instagrami postitus: "Tegin endale tööriista, mis ütleb iga päev, mis energia on. Link biost." Päev 4: saada kümnele viimasele kliendile isiklik sõnum. Päev 5: lisa vidina lingi uudiskirja jalusesse. Päev 6: vaata, kui paljud seda kasutasid. Päev 7: kirjuta üles, mida sa õppisid.

Mida ütelda, et see ei kõlaks müügina

Kõige parem lause on lihtne: "See on kingitus. Vaata seda hommikuti, kui tahad." Ära lisa "ja kui tahad rohkem teada, osta". Kliendid saavad ise aru, et sul on ka täisraport. Kui nad küsivad, on sul vastus olemas.

Mõõda kahte asja. Kui paljud kasutasid vidinat teist korda ja kui paljud küsisid pärast seda sinu teenuse kohta. Kui esimene number kasvab, aga teine mitte, ei ole vidin vaja muuta. Vaja on lihtsalt lisada üks selge viide täisraportile.

Küsimused ja vastused

"Kas klient ei küsi, miks ma talle tasuta annan?" Mõni küsib. Vasta ausalt: "See on minu viis öelda aitäh, et sa mind usaldad." Enamik lihtsalt naeratab ja kasutab edasi.

"Mis juhtub, kui keegi kasutab vidinat aastaid, aga ei osta kunagi?" Siis on ta sinu kõige lojaalsem lugeja. Ta jagab seda tuttavatele ja räägib sinust. Mõnikord on see väärtuslikum kui üks ost.

"Kas see töötab ka, kui mul on väike publik?" Just siis töötab kõige paremini. Kui sul on 30 klienti, on vidin viis olla neile iga päev natuke olemas. Suure publiku puhul oleks sama töö võimatu.

Mida teha sel nädalal

Pane vidin oma koduleheküljele nähtavale kohale ja saada oma viimase kümne kliendi meiliaadressile üks lühike kutse. Ära lisa müügilauseid. Kolme nädala pärast vaata, kes on tagasi tulnud ja mida nad küsivad. Selle põhjal tead, millist toodet järgmisena pakkuda.